تتغير تجارة الجملة العالمية للحيوانات الأليفة بشكل أسرع مما يدركه معظم المشترين
قبل خمس سنوات، كان العديد من تجار تجزئة الحيوانات الأليفة يحصلون على منتجات تعتمد بالكامل تقريبًا على السعر.
واليوم، لم تعد هذه الاستراتيجية ناجحة.
يولي المستهلكون اهتمامًا أكبر لجودة المنتج وسلامة المواد وعرض التغليف وهوية العلامة التجارية أكثر من أي وقت مضى. وفي الوقت نفسه، جعلت المنافسة عبر الإنترنت من الصعب على تجار التجزئة بيع منتجات عامة يمكن العثور عليها على مئات المواقع الإلكترونية.
بالنسبة لتجار الجملة والموزعين، لم يعد التحدي يتمثل في العثور على مورد. ويكمن التحدي في العثور على مورد يمكنه المساعدة في بناء أعمال مستدامة.
لماذا تصبح المنتجات الرخيصة غالية الثمن في كثير من الأحيان
يركز العديد من المستوردين- لأول مرة بشكل كبير على تكلفة الوحدة.
قد يبدو الياقة التي يقل سعرها عن 0.20 دولارًا جذابة أثناء المفاوضات.
ومع ذلك، غالبًا ما تظهر التكاليف الخفية لاحقًا:
- شكاوى العملاء
- عوائد المنتج
- المراجعات السلبية
- تأخر الشحنات
- قضايا التعبئة والتغليف
- عدم تناسق اللون
يمكن للمورد الذي يوفر بضعة سنتات أثناء الشراء أن يكلف الآلاف من المبيعات المفقودة بسهولة.
ولذلك يقوم المشترون ذوو الخبرة بتقييم إجمالي تكلفة الأعمال بدلاً من سعر المصنع وحده.
ما هي المنتجات التي تقود الطلب بالجملة اليوم؟
ويحدث أقوى نمو بالجملة في الفئات التي تجمع بين الوظيفة والتصميم.
على سبيل المثال:
معدات المشي المقاومة للماء
يفضل أصحاب الحيوانات الأليفة بشكل متزايد المنتجات التي يسهل تنظيفها بعد الأنشطة الخارجية.
تستمر الياقات والمقاود المطلية بالـ PVC- في اكتساب الشعبية لأنها تقاوم الروائح والرطوبة والأوساخ.
لا-أحزمة السحب
تظل المنتجات التي تركز على التدريب-واحدة من أسرع-الفئات نموًا على مستوى العالم.
يريد المستهلكون تحكمًا أفضل دون التضحية بالراحة.
مجموعات مطابقة
بدلاً من شراء الملحقات الفردية، يفضل العديد من أصحاب الحيوانات الأليفة الآن المجموعات المنسقة بما في ذلك:
- تسخير
- مقود
- طوق
- باندانا
- حامل كيس البراز
غالبًا ما تولد هذه المنتجات المجمعة متوسط قيم طلب أعلى لتجار التجزئة.
تحول متزايد نحو منتجات العلامات التجارية الخاصة
قبل عشر سنوات، كانت معظم المتاجر تبيع منتجات الحيوانات الأليفة العامة.
اليوم، يقوم العديد من تجار التجزئة بتطوير علاماتهم التجارية الخاصة.
هناك عدة أسباب:
هوامش أعلى
توفر منتجات العلامات التجارية الخاصة- عادةً ربحية أفضل من إعادة بيع المنتجات الشائعة.
الاحتفاظ بالعملاء
يتذكر العملاء العلامات التجارية، وليس المصانع.
منافسة الأسعار المخفضة
المنتجات الفريدة تجعل المقارنات المباشرة أكثر صعوبة.
لهذا السبب، أصبح تصنيع المعدات الأصلية محركًا رئيسيًا للنمو في صناعة الحيوانات الأليفة.
ما الذي يتحقق منه المشترون المحترفون قبل تقديم الطلبات
عند تقييم أحد الموردين، غالبًا ما يطلب المشترون ذوو الخبرة أكثر من مجرد عروض الأسعار.
إنهم يبحثون عن دليل على القدرة التصنيعية.
الأسئلة الشائعة تشمل:
- كيف يتم فحص الخياطة؟
- ما هي اختبارات الشد التي يتم إجراؤها؟
- كيف يتم مطابقة الألوان؟
- هل تستطيع الأجهزة اجتياز اختبار رش الملح-؟
- ما هي نقاط التفتيش الجودة الموجودة قبل الشحن؟
غالبًا ما تكشف الإجابات عن المصنع أكثر من كتالوج منتجاته.
حيث تفشل العديد من العلامات التجارية للحيوانات الأليفة
الخطأ الأكبر هو التركيز حصريًا على البحث عن المنتجات.
تركز العلامات التجارية الناجحة على إنشاء الأنظمة.
- يمكن نسخ المنتج.
- من الصعب جدًا نسخ سلسلة التوريد الموثوقة.
- غالبًا ما يتمتع تجار التجزئة الذين ينمون باستمرار بما يلي:
- الموردين مستقرة
- فترات زمنية يمكن التنبؤ بها
- معايير الجودة متسقة
- خطط تطوير المنتج-طويلة المدى
وهذا يسمح لهم بالتوسع بكفاءة أكبر من المنافسين الذين يغيرون المصانع باستمرار.
المنتجات المشهورة حاليًا بين مشتري الجملة
ومن بين المشترين الدوليين، تستمر عدة فئات في توليد طلب قوي:
مجموعات طوق الكلب المخصصة
تظل العلامات التجارية الشخصية والملصقات المنسوجة والتعبئة المخصصة مطلوبة بشدة.
المقاود البلاستيكية للماء
يقدر المستهلكون ذوو التوجهات الخارجية-المنتجات التي يسهل صيانتها.
يسخر الكلب العاكسة
تظل المنتجات التي تركز على السلامة-جذابة في أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا.
الأفكار النهائية
أصبحت تجارة الجملة العالمية للحيوانات الأليفة متطورة بشكل متزايد.
لم يعد تجار التجزئة يتنافسون ببساطة من خلال السعر. إنهم يتنافسون من خلال الجودة والعلامات التجارية وابتكار المنتجات وتجربة العملاء.
ستكون الأنشطة التجارية التي تزدهر على مدار العقد القادم هي تلك التي تبني علاقات قوية مع الموردين وتطور المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء بشكل حقيقي بدلاً من ملاحقة-الاتجاهات قصيرة المدى.